狗亚体育官网下载苹果精选 | 小狗电器IPO 年销7亿元 估值10亿元 崛起的秘密

来源:小天车博览 金融与禅修 时间:2018-10-08 上市
小狗电器IPO已经成为了小家电市场的热点事件,近日该公司在证监会官网更新的招股书显示,其2015年至2017年度分别实现营业收入2.34亿元、5.17亿元、6.96亿元,三年间营收年复合增长率为72.53%。

  小狗电器IPO已经成为了小家电市场的热点事件,近日该公司在证监会官网更新的招股书显示,其2015年至2017年度分别实现营业收入2.34亿元、5.17亿元、6.96亿元,三年间营收年复合增长率为72.53%。

小狗电器吸尘器

  据小狗电器IPO招股书显示,小狗电器主要从事吸尘器、除螨仪及扫地机器人等家用清洁电器的研发及销售业务,公司主营业务收入主要来自吸尘器、除螨仪、扫地机器人三大产品。2017年,该三大产品分别占公司主营业务收入的比例分别为75.07%、23.05%、1.88%。

  对于主营业务快速增长的原因,小狗电器在招股书中从五个方面进行了客观分析:

  第一,家用清洁电器行业稳步增长。随着居民收入、生活水平的不断提高,对居家环境改善的要求,以及消费观念的变化,中国家用清洁电器行业近年来稳步增长。根据中怡康数据,2017年中国吸尘器零售额为83.06亿元,2015-2017年复合增长率为45.60%;2017年中国扫地机器人销售额为56.04亿元,2015-2017年复合增长率达41.70%;2017年中国除螨仪销售额为10.78亿元,2015-2017年复合增长率为97.99%。中国清洁电器行业呈现快速增长趋势,公司业务也顺势呈现高速增长。

  第二,互联网销售模式带动公司营业收入快速增长。根据工业和信息化部赛迪研究院发布的《2016中国家电网购分析报告》,2017年中国吸尘器线上零售额达51.58亿元,同比增长59.76%,较2015年增长180.43%,年复合增长率达67.46%,占总零售额的62.10%。互联网电商平台凭借便利性、低成本等优势近年来高速增长,并迅速引领清洁家电行业销售模式的变革。小狗电器通过互联网电商平台进行在线销售,凭借多年积累的互联网运营经验及良好的产品品质,公司迅速成为全国性的线上领导品牌。

  第三,小狗电器不断投入研发新产品,产品结构进一步完善。在居民生活水平不断提升、消费升级的背景下,消费者对产品外形、性能等因素有了更高的要求。报告期内,公司通过不断投入研发和对消费者习惯的调研,设计和生产出系列满足消费者预期的新产品,不断增强可研能力,并申请专利技术保护,设计的各类吸尘器更加贴近消费者使用习惯,产品性能稳步提升,产品种类不断完善。报告期内,小狗电器卧式吸尘器D9005、桶式吸尘器D807等产品研发和上市,巩固了公司吸尘器的市场占有率。2016年以来小狗电器新推出的无线吸尘器D531、D535、D511等新产品凭借优质的产品性能和良好的用户体验销售收入迅速提高,2017年,无线吸尘器销售收入达19788.86万元,占小狗电器总吸尘器销售收入38.03%,成为小狗电器新的收入增长点。前述产品的研发上市和推广,使得小狗电器吸尘器销售收入占比始终保持在70%以上。此外,除螨仪D607等产品的研发和上市,进一步提升了小狗电器除螨仪的市场占有率。

  第四,公司品牌知名度不断提升,行业地位进一步稳固。公司凭借持续投入品牌建设、加大市场营销力度,报告期内,公司广告与宣传、推广费用分别为5120.19万元、11183.11万元及12501.02万元,占营业收入比例保持在17%以上。通过多年的品牌经营,公司产品和品牌得到消费者的充分认可,根据中怡康数据,公司近三年吸尘器线上零售量、零售额均排名前二位,保持稳定的行业领先地位。

  第五,同一控制下企业合并后,资产整合效应持续提升公司业绩。2015年,公司收购了实际控制人控制的香橙科技、蓝弧科技、中芯线科技,并对公司业务进行了整合和优化,持续推动阿里系列平台、京东平台、1号店、国美在线、当当网、亚马逊等各类平台的整合,进一步梳理各主体的内部分工及各店铺和平台的销售及运营特色,极大增强了公司整体运营效率,提升了公司对各类终端客户需求的覆盖,从而促进了公司业绩快速增长。

  年销7亿元,估值10亿元,小狗电器19年崛起的秘密是什么?

  金融与禅修

年销7亿元,估值10亿元,小狗电器19年崛起的秘密是什么?

  提及国产家电市场,我们通常会想到格力、海尔这样的大家电品牌。

  然而,家电行业是一个细分化的市场,除了冰箱、空调、电视、洗衣机等大家电外,还有电饭煲、热水器、微波炉等小家电。

年销7亿元,估值10亿元,小狗电器19年崛起的秘密是什么?

  小狗电器就是小家电中的佼佼者,从吸尘器入手,经过近20年的发展,它已经做到了10亿元估值,年销近7亿元。

  美术学子却心系商业

  由于生活观念的不同,再加上经济的落后,很长一段时间里,吸尘器在我国几乎没有市场。反观欧美国家,从上世纪末开始吸尘器就几乎是家家常备。

  但是,自改革开放以来,收入的提高促使人们开始追求更好的生活质量,吸尘器的市场也逐步打开。

  正是在这样的环境中,小狗电器的创始人檀冲开始入局该领域。

  如今,年近50的檀冲喜欢穿白衬衫,留着干净的寸头,戴着一副无框眼镜,微微笑起的他感觉像是一个学者或是教授,总之身上有十足的书生气质。

  其实这与他的出身有关,他家上一辈都是教师,而自己在大学时期的专业是工艺美术。

  文学加上艺术的熏陶,使他具有了一种儒雅的气质,但同时他却有一颗商业的心。

  每一个成功的创业者都必然会经历一段迷茫的青春岁月,檀冲也不例外。

  1993年,大学毕业后的檀冲选择了北漂的生活,成为了一名广告人。这一做就是7年,期间他曾做到富达集团北京地区的总代理。

  但有能力的人通常都不会甘寄人下,在30岁来临之际,他果断离职创业,从此开启了小狗吸尘器的时代。

  为什么会选择做吸尘器呢?

  当时,家电是一个蒸蒸日上的市场,但大家电有了海尔、格力,厨房家电有了老板、方太等品牌,只剩下清洁家电的竞争没有那么激烈。

  而作为一个年轻的创业者,檀冲的实力也不足以与既得利益者相抗衡。

  采用小狗作为品牌形象

  从1999年成立至今,小狗电器已经走过了19个年头。

  从名字上来看,它非常像现在的互联网公司,但在当时来说,檀冲采用动物为自己的品牌命名却是一个特立独行的做法。

  檀冲认为,吸尘器作为家里的一部分,如果只是冷冰冰的电器难以激起用户的使用欲望,而要想在一众品牌中脱颖而出,也需要一个能让人记住的响亮的名字。

  狗作为人类忠诚的伙伴,总是讨人欢喜,采用“小狗”作为品牌名可以拉近产品与消费者之间的心理距离。

  同时,在logo设计上,他也采用了一只趴在地上的漫画小狗形象。

  檀冲的这一理念是超前的,如今电商平台大都采用了这一做法,如:天猫的猫,京东的狗,苏宁的小狮子,国美的小老虎。

  这似乎也注定了小狗吸尘器会与电商结缘。

  小狗吸尘器创立在世纪交替之际,彼时,电商虽然获得了蓬勃的发展,但仍未成为主流。所以,一开始檀冲主攻的是线下的销售渠道。

  到了2007年,电商平台崛起,逐渐成为主流的销售渠道,加上移动互联网的发展也让人们的购物习惯逐渐发生了改变。

  反之,线下渠道的成本却越来越高。

  当初,小狗吸尘器为了扩大知名度,提升销量,入驻了国美、苏宁易购等大型家电广场。

  但是随着时间的推移,这些平台高昂的租金成本,和逐渐下降的销量,却让小狗电器陷入了资金链断裂的泥潭。

  支撑不下去的檀冲曾下令解散公司,小狗电器走到了生死边缘。

  别具一格的营销手段

  危急关头,檀冲决定殊死一搏,他把线下渠道全部砍去,而后注册了一个淘宝店,转型电商。

  由于资金匮乏,员工所剩无几,檀冲不得不亲自上手,做起了网店美工。

  电商毕竟还是大趋势,小狗电器的这一转型为自己注入了一股新的生命力,从此它销量逐步增长,几年之后便走出困境,还发展出车载吸尘器、商用吸桶、除螨仪等产品线。

  家电是一个竞争激烈的行业,小狗的成功自然也不能全靠外部渠道的更新,更要靠内在的竞争力。

  小狗电器的内在竞争力主要包括两个方面。

  一是技术,它的吸尘器多次获得“红星设计奖”、“艾普兰最受大众欢迎产品奖”、“德国IF奖”等奖项。

  凭借着高质量的优势,小狗除螨仪在2014年刚上线时,1分钟内就卖出了7000台。

  二是营销,檀冲邀请了当红男演员杨洋代言。除此之外,每年年中购物节、双十一前夕,小狗电器还会大规模的铺设线下广告。

  2016年“618”前夕,它曾于京东家电联手在各地的户外大屏上投放了一组空白广告,整个页面只有小狗电器和京东家电的两个logo,其余部分全部空白。这一创意十分吸睛。

  结语

  2016年,小狗电器挂牌新三板,被估值10亿元,如今它正在冲刺IPO。

  从一个广告人到10亿家电企业的创始人,檀冲在这期间经历过创业的低谷,而他的成功在于他及时转型,赶上了电商的大好时机。

  企业的发展就是一个顺应时代潮流,不断转型的过程。

  如今,科技互联网的更新迭代速度越来越快,身处其中的我们稍不留神就会被落下,时代要求我们必须拥有不断进取的精神。

  逆水行舟,不进则退!

  小狗电器想上市,可瞧瞧这募资用途……

  原创 加鑫财经

  最近几年,“淘品牌”扎堆A股IPO,不过成功上市的只有一家,毕竟很多“淘品牌”,营收都是靠广告费砸出来的。小狗电器也是如此,从招股说明书来看,小狗电器还有个“特别”之处,它拟IPO募资6亿元,但其中2.49亿元用来在北京朝阳区买办公楼,还有1.38亿元用作推广费等。如此募资用途,能否赢得发审委”青睐“呢?股民们拭目以待。

小狗电器想上市,可瞧瞧这募资用途……

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